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En uno de nuestros últimos posts hemos visto 5 estrategias efectivas de marketing entrante para aumentar las visitas a su sitio y obtener conversiones de leads. Hoy entramos en detalle y comparamos 2 técnicas de marketing entrante entre las más utilizadas: por un lado los posts de blog (o artículos en una sección de noticias) y por otro lado las redes sociales.

Se trata de dos técnicas muy buenas, que pueden generar un aumento más o menos sustancial de la visibilidad en línea y, por lo tanto, de los contactos.

La fuerza del marketing entrante, le recordamos, radica en su capacidad de transmitir el tráfico de Google o sitios de referencia, como las redes sociales, contra inversiones más que sostenibles y con resultados a largo plazo.

Nada que ver con la publicidad Pay-per-Click, donde pagamos por cada click del anuncio y cuando hemos terminado el presupuesto… estamos a la cabeza. Aquí están los pros y contras de las dos técnicas consideradas.

CREACIÓN DE UN BLOG Y SEO PUBLICANDO ARTÍCULOS OPTIMIZADOS

La primera técnica de marketing entrante en cuestión implica la gestión de un blog o canal de noticias y la publicación de artículos optimizados para SEO. El proceso es bastante simple, pero usted necesita tener consistencia y algo de experiencia en esta área.

El primer paso es la definición de un plan editorial, es decir, una lista de títulos elegidos en función del volumen de la investigación en torno a las palabras clave que nos interesan. En general, es preferible elegir palabras clave de cola larga, que tienen menos búsquedas pero que nos dan más garantías de posicionamiento en Google.

Una vez definida la lista, se redactan los artículos y se evalúa la frecuencia de publicación, considerando el tiempo disponible y -si dependemos de terceros- el presupuesto para invertir.

Woman using mobile phone with laptop on wooden table

 

Una alta frecuencia es de 5 mensajes por semana, un promedio de 1 por semana, una baja frecuencia es de 1 ó 2 por mes. Lo único que queda es difundir los contenidos (también a través de las redes sociales) y controlar el posicionamiento de los artículos individuales.

Este último, el posicionamiento, llega en un plazo máximo de 3-4 semanas y depende de múltiples factores como la antigüedad del sitio/blog, los enlaces entrantes, el nivel de optimización de SEO y más.

CREACIÓN DE UN CANAL SOCIAL Y CON CONTENIDOS DE VALOR

Alternativamente o en paralelo con la técnica de marketing entrante vinculada a la gestión de blogs, es posible obtener resultados idénticos o incluso superiores gracias a la gestión de una o más redes sociales.

Hasta la fecha, la sociedad social más extendida en Italia sigue siendo Facebook, un canal de promoción por excelencia tanto en términos de marketing orgánico (es decir, marketing entrante) como en términos de marketing pagado (el pay-per-clic al que nos hemos referido anteriormente).

Todos los demás siguen a cierta distancia: Twitter, Google Plus, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Youtube y algunos otros. Administrar las redes sociales y difundir contenidos valiosos no sólo significa publicar actualizaciones de vez en cuando, como hacen la mayoría de las empresas.

Por el contrario, es necesario estudiar la comunicación de calidad, ofrecer contenidos que estimulen la discusión e interacción de los usuarios, responder a los comentarios, publicar fotos, videos, encuestas.

Este tipo de actividad, estrictamente diaria, nos permite aumentar el compromiso de la página y transmitir tráfico al sitio web, comercio electrónico o blog de interés para nosotros. También en este caso, por supuesto, el control desempeña un papel fundamental.

La combinación de estas dos técnicas de marketing entrante, gestión de blog y redes sociales es sin duda la mejor estrategia que puede tomar para promover su negocio con una inversión mucho menor que el papel y un cierto rendimiento económico dentro de 6 a 12 meses.