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El marketing entrante es una forma particular de marketing a través de la cual es posible atraer nuevos usuarios y dirigirlos hacia una determinada acción (comprar un producto, reservar una habitación de hotel, solicitar más información, etc.).

El marketing entrante utiliza las herramientas de la red y encuentra su expresión en el mundo digital, un mundo en el que millones y millones de personas navegan cada día en busca de valiosos contenidos. Noticias, imágenes, vídeos, descripciones o, más frecuentemente, respuestas a sus preguntas.

¿Cómo montar cadenas de nieve? ¿Dónde comprar espaguetis chinos? ¿Cuándo cambio las ventanas? Preguntas que una buena estrategia de marketing entrante debe responder.

¿Cómo? Aquí están 5 estrategias efectivas para adoptar una!

1) CREAR UN BLOG

Abrir y gestionar un blog es quizás la primera y más importante herramienta de marketing entrante disponible para una empresa, una actividad comercial o un profesional freelance.

Esto se debe a que el blog, si se actualiza continuamente, es capaz de enriquecer el sitio con contenido y llevar tráfico objetivo. Se llama marketing de contenidos y es el marketing realizado a través de la publicación de posts, noticias o artículos.

2) OPTIMIZAR EL SITIO GOOGLE (SEO)

El secreto del marketing entrante se encuentra. Esto significa que un sitio invisible es el más lejano que te puedas imaginar de recibir visitas y contactos.

¿Cómo cambiar el status quo? Por ejemplo, con intervenciones específicas por parte de Search Engine Optimization, una actividad que permite al sitio escalar los rankings de Google en relación a ciertas palabras clave (ropa ecológica para bebés, proyectores portátiles, etc.).

3) UTILIZAR LAS REDES SOCIALES

Otra herramienta indispensable para implementar una estrategia exitosa de marketing entrante son las redes sociales. LinkedIn, Google Plus, Twitter y sobre todo Facebook son grandes canales para crear compromiso y proporcionar contenido valioso en cantidad.

Atención, sin embargo: confiar la gestión de una red social a la primera que se produce no es una buena idea en absoluto. Es mejor ponerse en contacto con una agencia seria, que puede contar con personalidades especializadas capaces de llevar a cabo este tipo de actividad a tiempo completo, controlando el progreso mes a mes.

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4) CREACIÓN DE UNA RED DE SITIOS DE APOYO

¿Tiene un producto que valga más que otros? ¿Ofrecen un servicio único? Bien, entonces considere si debe dedicar un sitio web separado a este producto o servicio.

Muchas empresas, con el tiempo, eligen los mini-sitios (o landing page) como una herramienta de marketing entrante para ampliar y mejorar la oferta sin invertir cantidades asombrosas. Diversificar los canales es, sin duda, una forma inteligente de aumentar el potencial de nuestros portales y ponerlos a disposición.

5) CONTACTAR A UN INFLUENCIADOR SECTORIAL

Si usted ha seguido los consejos dados hasta ahora y ha adoptado las herramientas que le hemos propuesto, sólo puede dar un paso más en la conquista del mercado web, contactando con los influyentes del sector y tratando de establecer una relación de trabajo rentable con ellos.

Los influyentes son personajes considerados expertos en un nicho determinado. Los bloggers de viajes y comida, por ejemplo, están en gran demanda para actuar como testimonios de operadores turísticos, restaurantes, comercio electrónico y otras actividades. Un artículo escrito por un influyente que habla bien sobre su producto vale más de mil anuncios en la radio o el periódico.

Póngase a trabajar y pase de las palabras… a la comercialización entrante!