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Aumentar el rendimiento de las páginas de inicio y, por lo tanto, el número de leads y ventas no siempre es tarea fácil. La creación de páginas de inicio, como las que se utilizan en las campañas de Google Adwords que realmente convierten los contactos de los clientes en los leads y las ventas, deben desarrollarse de forma estructurada y planificada de acuerdo con sus objetivos.

Ahora bien, como en las estrategias de SEO, redes sociales y sobre todo de marketing integrado, también en el caso de las paginas de inicio es necesario estructuración previa y comprensión del público objetivo. La verdad es que el desarrollo de las paginas de inicio adecuadas a todos estos factores no es tarea fácil, por lo que deben seguir algunas pautas específicas para crear productos de calidad.

Para facilitar todavía existen algunas herramientas de desarrollo que ayudan en el desarrollo correcto e impulsan su conversión. Las herramientas de optimización de las paginas de inicio permiten desde luego mejorar algunas funcionalidades diferentes, de las cuales destacamos:

1) Definición de la estructura de la campaña así como páginas de destino y mensaje clave;

2) Definición de objetivos para las páginas de destino, diferentes tipos de conversión y establecimiento de metas;

3) Segmentación del público objetivo y creación de experiencias que impulsen la optimización de las páginas en términos de conversión;

4) Identificación de fuentes que puedan tener que ver con la experiencia que la página de destino pretende transmitir;

5) Desarrollar varias copias para alcanzar el mensaje y tonos correctos para comunicarse con el público objetivo anteriormente definido;

6) Definición de ofertas que combinan con los segmentos y áreas de actuación del anunciante;

7) Conversión de perspectivas y creación de un ciclo de confianza que equilibra la necesidad de información, por parte de quien investiga;

8) Medición de resultados a través de tres métricas principales, diagnóstico de puntos débiles y optimización. Las herramientas posibilitan además la creación de varias versiones del mismo proyecto, lo que puede ser útil para implementar el mismo plan de marketing adaptado a diferentes segmentos.

La verdad es que esta es la forma más rápida de optimizar el desarrollo de landing pages. Sin embargo, los profesionales de marketing y los anunciantes no pueden dejar de lado los conceptos básicos y necesarios para el desarrollo de este tipo de productos.