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El Linkedin es una gran herramienta para las campañas de B2B Marketing, pero no siempre es fácil saber cómo utilizarla. En los días que corren, hay innumerables formas extremadamente eficientes de crear campañas de marketing online en línea. Cualquier empresario que quiera crecer en el mundo de los negocios y aumentar su alcance, deberá incluso considerar las múltiples opciones de que dispone.

La cuestión que se plantea es si en una fase inicial, ¿es o no ventajoso utilizar el Linkedin? La respuesta es: el Linkedin puede ser muy útil para alcanzar los objetivos pretendidos, sin embargo es necesario que se pierda algún tiempo a comprender de qué forma puede y debe ser utilizado.

Consejos sobre cómo sacar el máximo partido de los beneficios de Linkedin. 

Crear un perfil,es el más importante, ya que es a ese perfil que las personas acceden cuando deciden si van o no establecer negocios con una determinada empresa. Todas las secciones descritas deben ser llenadas, con información completa y fidedigna, y al final se debe confirmar siempre que el perfil es profesional y riguroso. En el caso de estar trabajando por cuenta propia, es importante poner un buen título, teniendo siempre en base a las personas con las que se pretende establecer contacto. Por ejemplo, cambiar “Director” por “Business Owner” o “Marketing Director” por “Internet Marketer”.

Agregar una foto,al igual que con cualquier otro sitio, agregar una foto al perfil, puede hacer que se destaque. Una fotografía de calidad, permitirá a los usuarios crear una conexión,empatía inmediata. La fotografía de perfil debe ser de uso fácil, es decir, debe ser fácil crear empatía con la misma, pero también debe ser profesional. Este equilibrio es esencial y no está seguro de haberlo conseguido, lo ideal es buscar las fotos de perfil de la competencia, o de potenciales clientes. De esta forma, podrá ser más fácil comprender y decidir cuál es la imagen indicada. En el caso de las fotos de perfil, vale la pena que la foto haya sido tomada por un profesional. Esta pequeña inversión puede hacer una diferencia enorme en el impacto desarrollado en las redes sociales.

Agregar una página de la empresa.crear una página de empresa en Linkedin es una gran oportunidad para hacer un escaparate del negocio a un amplio grupo de personas. Si esta página se crea al principio, a largo plazo, es sólo cuestión de ir añadiendo actualizaciones. Puede recabar más visitantes en esta página que en el propio sitio principal de la empresa, por lo que es importante que la página contenga lo que de mejor se hace en el seno de la organización. También es crucial que la “voz” de la empresa sea consistente en todas las redes sociales, en el sitio web y en las campañas de marketing.

Se debe pensar cuidadosamente en el contenido del mensaje así como en la forma en que se siente que se transmite. De la misma forma que se eligen ciertas fonts y colores para un texto, es esencial que conscientemente se elija un estilo y tono coherentes para la “voz” corporativa.

Envíar correos electrónicos,cuando la fase de creación del perfil y de la página de la empresa ya está completa, es el momento de intentar llegar a usuarios del mundo de los negocios, con los que se desea establecer relaciones. Para ello, Linkedin tiene una gran herramienta de análisis de datos, ya partir de ella puede fácilmente crearse una lista con los principales contactos. Una vez que la lista esté lista, basta con escribir el mensaje que se quiere enviar.

En este momento, es una plusvalía si el mensaje es corto y simple, pues en el caso de que el destinatario esté interesado en saber más sobre la empresa después de recibir el mensaje, basta que accede al perfil del Linkedin ya la página de la empresa. Cuando hablamos de personas que toman las decisiones en una organización, hablamos generalmente de personas muy ocupadas y con muy poco tiempo disponible, que reciben cientos de correos electrónicos al día.