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La red social LinkedIn es comprobadamente la elección de elección para generar contactos y leads, en el sector B2B. Sepa por qué.

Estudios recientes demuestran la relevancia de LinkedIn como canal de generación de leads, ya bajo costo. Este hecho es sostenido por estadísticas que demuestran que más del 80% de los leads generados en las redes sociales por B2B marketers, provienen de Linkedin.

Otro porcentaje interesante, demostró que el 44% de los marketers utilizó LinkedIn para generación de leads, un porcentaje mucho mayor que el confinado a Facebook, Twitter y Google+.

Por lo tanto, ¿cuál es la mejor manera de utilizar LinkedIn para generar un número sustancial de Leads? Aquí hay algunos consejos:

1. Creación de perfiles para los empleados de su empresa

Una de las primeras cosas que hacer, es sin duda pedir a sus colaboradores que creen perfiles en LinkedIn. Para que estas páginas de perfil sean eficaces, debe asegurar que la descripción de su empresa es consistente y transversal a todos sus colaboradores, ya que de esta manera conseguirá mejorar las estrategias de SEO de su sitio web, haciéndolo más profesional.

Adicionalmente, debe pedir a sus colaboradores que cumplan sus perfiles con la máxima información posible, particularmente en relación a su trayectoria académica y profesional, pues ello aumentará significativamente la credibilidad de sus perfiles.

También es importante que sus colaboradores compartan contenidos de su empresa en sus páginas personales, ya que esto es una forma de estimular la interacción y generar leads.

2. Perfil de la Empresa

Al igual que las páginas de perfil de sus colaboradores, el perfil de su empresa es importantísimo para la generación de leads. El perfil de su empresa debe contener descripciones de todos sus productos y servicios, de forma que sus clientes y potenciales clientes puedan tener conocimiento de toda su oferta.

Además de contenido de calidad acerca de sus productos y servicios, la página de LinkedIn de su empresa debe incluir contenido de blog, videos así como algunos “white papers”. Sus colaboradores pueden promover este contenido en sus páginas personales, aumentando su alcance y visibilidad. Su página de empresa debe ser fácilmente accesible desde otras páginas de redes, su sitio web y su blog.

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3. Grupos LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son un gran espacio para conocer profesionales de industrias similares, convirtiéndose así en una excelente forma de generar inbound leads.

Su empresa, al igual que sus colaboradores, deben formar parte de grupos de interés así como interactuar dentro de los mismos, publicando posts y contenidos de la empresa.

Como los temas de los grupos de LinkedIn son muy específicos, es muy fácil segmentar y personalizar su contenido para cada grupo individualmente, dándoles una mayor posibilidad de generar leads convertibles y de calidad. Cuanto más puestos y comentarios publicar, más noticiable será su empresa y marca.

Concluyendo, para generar B2B leads con eficacia, la credibilidad es esencial y LinkedIn es uno de los mejores medios de comunicación de credibilidad, tanto para clientes como potenciales clientes, ya que le permite ser recomendado por antiguos colegas, gerentes o cualquier otro profesional que escriba sobre usted, o sobre su empresa.