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Mejorar el posicionamiento del sitio en los buscadores y generar nuevos contactos de negocio con contenido digital.

En primer lugar, una premisa: ¿qué es Marketing de Contenido? No se trata simplemente de “contenido para marketing”, sino de una estrategia que se centra en escribir y compartir artículos dirigidos a un público objetivo, generalmente en línea, cuyo objetivo es atraer nuevos clientes.

El marketing de contenidos es un proceso de creación y distribución de contenidos de valor, útil para atraer y adquirir una audiencia específica, con el objetivo de crear una acción económicamente relevante.

Informar, personalizar, generar resultados medibles: la definición del Instituto de Marketing de Contenidos resume los aspectos fundamentales de una técnica que hoy en día está desempeñando cada vez más un papel de liderazgo en la estrategia digital de las empresas para generar nuevas oportunidades de negocio.

Lo mismo ocurre, por supuesto, con las empresas B2B, y la mayoría de ellas ya lo saben: según el informe CMI de 2016, el 74% de los encuestados afirma tener una estrategia de marketing de contenidos. Sin embargo, sólo el 22% de las empresas B2B obtienen resultados concretos de esta actividad. La razón de esta discrepancia es simple: hay una gran diferencia entre pensar que tenemos una estrategia y haberla aplicado realmente. Pero no todas las empresas son conscientes de ello.

¿Cómo implementar una estrategia de marketing de contenidos B2B?

El marketing de contenidos es un canal fundamental para la generación de prospectos B2B. Para lograr este objetivo, sin embargo, es necesario implementar una estrategia de marketing completa y estructurada, incluyendo la identificación del grupo objetivo al que se quiere llegar, la consecuente elección de temas, la definición de un plan editorial y un calendario de distribución en blogs y páginas sociales de la empresa.

Desarrollar todo esto requiere tiempo y recursos, pero las nuevas oportunidades de negocio que usted crea le devuelven su inversión: el 51% de los compradores B2B ahora leen y acreditan contenido antes de realizar una compra.

PUNTOS CLAVE QUE SIEMPRE DEBE TENER EN CUENTA

Objetivos B2B bien definidos.  El enfoque es estratégico para un marketing de contenidos efectivo. Si se dirige a un grupo objetivo indistinto, corre el riesgo de crear contenido superficial sobre temas genéricos y ya ampliamente explorados. Hablar con todos significa no ser considerado por nadie, especialmente en el sector B2B, donde el grupo objetivo está muy atento y preparado.

A continuación, trate de identificar los segmentos más interesantes de su audiencia y concéntrese en uno a la vez. Para encontrar los temas adecuados, además de comprender quién es el público objetivo, investigar sus intereses, sus principales dificultades profesionales y sus vías de compra. Si el contenido de su blog corporativo responde a las necesidades más sentidas de su industria, identificando a su empresa como la respuesta óptima, usted la habrá enfocado.

Clarifique sus objetivos,  El contenido se convierte en parte de su estrategia de marketing cuando no sólo es agradable e interesante leer, sino que conduce a la acción. Este es el punto débil del marketing de contenidos de muchas empresas: hay una falta de llamada a la acción que transforma al lector en cliente potencial y cliente potencial. Antes de realizar cualquier contenido, la estrategia debe definir claramente el objetivo que desea alcanzar: en la generación de prospectos B2B es uno de los puntos centrales.

Impulsar la compra de un producto de inmediato no es la forma correcta de crear un contacto, mientras que ofrecer acceso a contenido premium que sea de interés para el público objetivo es una idea que resulta eficaz: según DemandGenReport, los e-books influyen en las decisiones de compra B2B en el 67% de los casos, 78% de los seminarios web y 82% de los whitepapers. Después de haber creado un buen contenido, tienes que llevarlo al target: el blog