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Marketing Entrante. Dos palabras, una fórmula secreta, un mantra repetido cada vez más a menudo por los que participan en la promoción online y offline.

Después de conquistar los países con una fuerte tradición de marketing (liderados por los Estados Unidos), el marketing entrante llega a Europa y se está extendiendo lentamente a Italia.

En los últimos meses, hemos sido testigos de un lento pero constante aumento de las herramientas y técnicas de marketing entrante, en beneficio de las actividades comerciales, empresas y profesionales.

Ya, porque el marketing entrante es un recurso al alcance de todos, desde la agencia inmobiliaria que quiere ofrecer sus casas para la venta hasta el ecommerce de ropa que vende sólo vía web.

De hecho, a diferencia de la publicidad convencional en radio y periódicos, el marketing entrante cuesta mucho menos y, si se gestiona bien, conduce a mejores resultados en términos de contactos y retorno de la inversión (ROI).

Pero vamos con el orden. La definición de marketing entrante se puede encontrar entre otros en la entrada dedicada de Wikipedia: El término marketing entrante indica un modo de marketing centrado en ser encontrado por los clientes potenciales (outside-in) en contraste con el método tradicional, también llamado marketing saliente (inside-out), que se centra en un mensaje dirigido únicamente hacia el cliente.

En esencia, con el marketing entrante es el usuario quien encontrará los productos y servicios ofrecidos por la empresa, y no la empresa quien buscará al usuario “bombardeándolo” con mensajes publicitarios. Mensajes que, por supuesto, se compran a un precio muy caro (sólo piense en lo que gasta hoy en un anuncio de radio o en un anuncio en un periódico nacional). Pero, ¿en qué consiste realmente una estrategia de marketing entrante?

 

CONTENIDO, SOCIAL MEDIA, INTERACCIÓN Y SEO!

Se trata de poner en práctica algunas técnicas ya vistas en este mismo blog sobre sitios web corporativos de éxito, encontrar clientes en línea y otros. Primero producir contenido en forma de mensajes, artículos y páginas del sitio (pero también descripciones de productos en el caso del comercio electrónico).

Estos contenidos, si se optimizan para los motores de búsqueda, ganarán visibilidad y compartirán, generando tráfico del sitio y contactos.

El marketing entrante pasa luego a través de la gestión de los medios sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter y Google Plus, que son esenciales para aumentar el nivel de interacción (en el compromiso jerga) del público.

Por último, está el SEO (Search Engine Optimization), una actividad que permite mejorar el posicionamiento del sitio en su conjunto para determinadas palabras clave, con el fin de satisfacer las búsquedas de los usuarios en Google y otros buscadores. Todo ello a costes significativamente más sostenibles!