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El empaque ya no es un elemento secundario, sino fundamental en una estrategia con un fuerte impacto comunicativo. Hablamos de ello con Marco Pecoraro. Director Comercial de Gráfica Metelliana.

Es suficiente que un producto sea útil, funcional y necesario para motivar a un consumidor adquirirlo? Obviamente no, contar  con un determinado producto bien presentado y empacado al público en el punto de venta esde capital importante, además de otras caracasteristicas hace una diferencia en las ventas. En pocas palabras, la apariencia cuenta o por decirlo como Oscar Wilde: “Sí, la forma es todo”.

La función principal del empaque es que el producto se encuentre bien embalado, que esté protegido de distintos agentes externos, como de algún daño, humedad ó malas condiciones higiénicas. Ésto puede valerse en el sentido más absoluto solo cuando hay pocos agentes económicos en el mercado y  pocos competidores.

Marco Pecoraro, Director Comercial,  en una entrevista realizada en la sede de Gráfica Metelliana afirmó que hoy en día el empaque cumple una función muy importante, que va desde una función informativa hasta estética. Ampliando, indicó que, la comunicación la transmite es la imagen o empaque del producto en colaboración con el producto en sí mismo, adicional a la el producto en el punto de venta.

El empaque como ventaja diferencial

Las pequeñas, medianas y grandes empresas, necesitan comunicar con fuerza e impactar en el lugar de venta para así ser diferenciado y reconocido por el consumidor. No es de extrañar que la actividad principal de Gráfica Metelliana,  sea la comunicación impresa, en los últimos cinco años se ha expandido sus negocio estratégico, incluso en el mundo del empaque, un mundo que se encuentra en continua innovación y  está recibiendo más atención por parte de las empresas.

Si bien es cierto, que el marketing tiene que ver con la posición en el mercado, el empaque no puede escapar de la lógica y estrategia de ésta disciplina y debe responder a algún objetivo de comunicación, de venta o de promoción.  El propósito de la comunicación en éste caso, va desde brindar información al consumidor potencial las caracteristicas del producto, las cuales generalmente se encuentran en la etiqueta, abarcando una amplia gama de significados ligados a los valores de la marca.

Es de gran valor para el posicionammiento de la marca que la información se encuentre en la etiqueta, sobretodo si son productos alimenticios, todo ésto debe estar descrito en el retropack o etiqueta posterior, que puede llegar a ser las parte más importante del envase.

Marco Pecoraro, informó que, en el Premio One More Pack para la categoría “Mejor Innovación” se  ofrecen productos similares y lo que hace la diferencia en la fase de ventas podría ser sólo el envase y, como él mismo señala , los  elementos a tener en consideración para diferenciarse pueden ser el color, la forma, el material y todo lo que puede agregarle atractivo al contenido, aumentando el valor de marca a los ojos del consumidor. De modo que el empaque puede ser la ventaja diferencial de nuestro producto ante los consumidores en los establecimientos de ventas.