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El crecimiento de la piratería informática ahora ofrece la clave para aumentar la visibilidad y la conversión de nuevos usuarios en clientes activos y leales.

¿Alguna vez se ha preguntado por qué todos nosotros tuvimos un correo electrónico hotmail en los años 2000 o por qué casi todos nosotros usamos Dropbox? La razón de esto es el crecimiento del marketing de hackeo, una estrategia utilizada por las startups para encontrar (hack) nuevos clientes y crecer.

Ampliamente utilizado en América, particularmente en Silicon Valley, una tierra de arranque, ahora también se está extendiendo en Europa. ¿Qué significa el crecimiento de la piratería informática de marketing? Sean Ellis, empresario, business angel y asesor de startup, habló por primera vez en 2010 sobre el crecimiento del marketing de hacking dentro de su blog.

Esta estrategia ha demostrado ser fundamental para el crecimiento de las start-ups, pequeñas y medianas empresas, pero hoy en día cada vez más multinacionales y grandes empresas la utilizan para incrementar sus negocios.

Sin embargo, el crecimiento del marketing de hackeo significa una serie de estrategias y procesos desarrollados para identificar las técnicas más eficientes y efectivas para hacer crecer su negocio.

Para entender, sin embargo, por qué el crecimiento de la piratería informática se utiliza sobre todo por las startups, es necesario tener en cuenta la naturaleza de las startups y cuáles son las diferencias con una empresa tradicional. Steve Blank define una startup como “una organización que busca un modelo de negocio escalable y repetible”.

A menudo todavía no tiene un producto o servicio terminado, sigue estudiando su propio mercado o identificando a sus clientes, tiene fondos limitados y para sobrevivir debe crecer rápidamente, de lo contrario se le corta el acceso al mercado.

Crecimiento de técnicas de hacking Creciendo hacking crea crecimiento viral que puede generar y aumentar su visibilidad desde abajo, acercando a los clientes potenciales y transformándolos de simples visitantes en usuarios leales.

La mayoría de las empresas desarrollan estrategias para generar tráfico, tener nuevos usuarios y monetizar.

pero en realidad el proceso no es tan simple porque necesitas entender el ciclo de vida de tu target. Es por eso que los expertos en hacking de crecimiento siguen el enfoque lean ya que, al implementar el proceso continuo de verificación y modificación de ideas, pueden expandir su público objetivo y recibir retroalimentación continua del mercado.

El método lean implica varios pasos:

Adquisición: marketing por email, SEO, blogs, copywriting, plataformas sociales, foros son útiles para atraer la atención de nuevos usuarios.

Activación: es importante transformar nuevos usuarios en usuarios activos que utilicen los servicios o productos de la empresa incluso después de la primera vez. Necesitamos crear una relación y animar a los usuarios a hacer algo, como suscribirse al boletín de noticias o descargar una demo.

Retención: en esta fase necesitamos hacer que los nuevos usuarios se conviertan en clientes habituales y leales; Derivación: ¿cómo darse a conocer a los nuevos usuarios? ¿Cómo expandir su audiencia objetivo? Una de las técnicas consiste en animar a los usuarios activos a hablar con amigos, familiares y conocidos sobre el servicio o producto de la empresa.

Por lo tanto, se trata de hacer que los usuarios más activos y leales de las marcas embajadoras sean los usuarios más activos y leales.

Ganancias: Las compañías tienden a expandir su audiencia objetivo para ganar dinero. Por eso es por lo que necesita estar seguro de que los clientes hacen algo que puede generar ingresos, como descargar aplicaciones o suscribirse.

Muchas son las empresas cuyo éxito se debe a la definición de estrategias de crecimiento y piratería informática. Un ejemplo es Hotmail, uno de los sistemas de correo electrónico web más utilizados hasta hace unos años.

En 1996, los cofundadores Sabeer Bathia y Jack Smith se lanzaron al mercado en lugar de comprar espacio publicitario en los medios tradicionales, y desarrollaron un programa de referencias basado en la frase “P. S. Te amo. Recibe tu email gratis en Hotmail “, añadido al final de cada email. Con este simple gesto, se generó una reacción en cadena que trajo al mundo a millones de nuevos niños y niñas.