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El marketing entrante también es útil en el sector B2B. Sin embargo, ¿cuáles son los principales pasos para una estrategia eficaz? ¿Qué obstáculos?

El Inbound Marketing también funciona para las empresas Business to Business “B2B”, que básicamente se dedican a vender servicios a otras empresas y no precisamente a particulares.  

La principal diferencia con respecto a las estrategias normales de marketing es que Inbound no está buscando clientes potenciales, sino que son ellos quienes encuentran la empresa a través del contenido que publican en la web. Este mecanismo también funciona para las empresas que recurren a otras empresas y les ayuda a incrementar las ventas y aumentar la tasa de conversión.

Pero, ¿qué piensan de ello las empresas que ya han puesto en práctica el potencial del marketing entrante para su desarrollo comercial?

Según una encuesta realizada por Marketingprofs. com entre los profesionales del marketing que operan en B2B, la creación de contenidos es la forma más eficaz y difícil (66% de los encuestados) pero también la más difícil (57% de los encuestados) de implementar sus estrategias digitales.En cuanto a la satisfacción con los resultados, el 66% de las empresas B2B devuelven el marketing entrante por los esfuerzos realizados, pagando una gran recompensa por los recursos invertidos.

¿Cuál es el mayor obstáculo para el marketing entrante B2B?

Si bien existe una creciente conciencia de que nuevas estrategias como Inbound son necesarias hoy en día para el desarrollo de los negocios, las empresas no siempre manejan estas herramientas adecuadamente. ¿La razón? Para el 46% de las empresas, el principal obstáculo es la falta de una estrategia digital.

No basta con generar y difundir contenidos, necesitamos un plan preciso para orientarlos a la generación de prospectos y transformarlos en clientes reales. Esto también es cierto cuando se trata de las empresas y no de los consumidores finales, teniendo en cuenta algunas medidas específicas.

CONSEJOS ÚTILES PARA UNA BUENA ESTRATEGIA DIGITAL B2B

Aquí, entonces, hay algunos consejos útiles para la realización de una buena estrategia digital B2B a través del Inbound Marketing: Mejorar la calidad de los prospectos a través del blog Inbound Marketing, cuenta la calidad en lugar de la cantidad de contactos, acercando a la audiencia correcta más cerca de la masa. El blog corporativo es una herramienta importante para lograr este objetivo.

Según una encuesta de Globalwebindex. net, el 30% del tiempo que se pasa en línea está dividido entre redes sociales y blogs, incluso cuando los usuarios están en la empresa. Los artículos del blog para atraer a los clientes potenciales de la derecha necesitan profundizar en los temas más interesantes del momento, para que puedan ser encontrados por el target sensible y receptivo a ese tipo de información.

En el caso de B2B en particular, el público está generalmente altamente cualificado y competente, por lo que es importante proporcionar información en profundidad y, posiblemente, involucrar a expertos de la industria que aumenten la autoridad del contenido.

Por último, es útil insertar una llamada a la acción: al final de cada artículo, siempre se debe insertar una oferta, una petición de interacción o una suscripción al boletín informativo, para guardar el contacto para los próximos pasos de la estrategia digital.

Usar medios sociales orientados al B2B Aunque los medios sociales son a menudo considerados una herramienta secundaria en B2B, pueden ser en realidad canales eficaces para el marketing entrante llegue a las empresas. Los anuncios en Twitter y Facebook te permiten establecer objetivos de campaña específicos para la generación de prospectos y se pueden adaptar a los intereses del nicho que desees alcanzar.

Pero la verdadera fuerza para B2B radica en Linkedin, que se estima que es un 277% más efectivo que Facebook y Twitter para la generación de prospectos. Al utilizar este canal, los usuarios piensan más profesionalmente que personalmente. Y el nivel de atención es más alto hacia el contenido, producido por otras empresas, que es más fácil de leer, comentar y compartir que en otros lugares. Un valor estratégico que no debe subestimarse para el marketing entrante entre empresas.

Adicionalmente, mejore las campañas de correo electrónico con CRM cuando obtiene clientes potenciales de calidad