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Una visión general completa del estado del arte de la comercialización entrante 2016 y algunas previsiones futuras en el Estado del Informe Anual entrante.

¿Dónde se dirige el movimiento de entrada? Esta es la pregunta que mueve el octavo Informe Estado de Inbound publicado por HubSpot, proveedor de la más famosa plataforma de marketing entrante y salado.

En la solemne introducción de Brian Halligan, la misión detrás de la metodología Inbound se resume inequívocamente: cambiar la forma en que las empresas hacen negocios con un enfoque que es más útil para el consumidor y, por lo tanto, más humano y empático.

Durante los últimos diez años, este enfoque ha reunido a un número creciente de investigadores, una comunidad real de vendedores y gerentes de ventas que están personalmente involucrados en la definición del Estado del Informe de Entrada cada año. Tipo de encuestados Este año, los entrevistados fueron unos 4.500 de 132 países que operan en empresas B2B y B2C: una muestra de profesionales y operadores del sector que son fiables porque no son exclusivamente clientes de HubSpot.

Tal vez este sea el secreto del éxito de este informe, que ahora es un punto de referencia esencial para los estudios de la industria gracias a sus valiosos conocimientos.

Entre las industrias más representadas (cerca del 89% de los encuestados) encontramos las empresas de comercio electrónico, seguidas de las agencias de marketing y comunicación y, finalmente, las empresas especializadas en el desarrollo de software.

Al final de la lista de empresas que han adoptado el enfoque de entrada sobre una base estructural están las empresas que producen bienes de consumo.

¿Por qué elegir el marketing entrante?

El informe se centra en destacar las necesidades y prioridades de las empresas y los profesionales del marketing: y no es casualidad que la necesidad de convertir visitantes atraídos en clientes potenciales y adquiridos se confirme en primer lugar.

Sólo en segundo lugar se sitúa el crecimiento del tráfico en la página web de la empresa, seguido en tercer lugar por los objetivos relacionados con las actividades de up selling.

No sólo eso: entre las actividades y soluciones de marketing entrante, los entrevistados reconocieron como prioridad los proyectos de consolidación de S. E. O., (66%) la creación de contenidos para el blog corporativo (60%) y las actividades de distribución y ampliación de contenidos (50%).

Sólo el 44% reconoció el valor de la automatización. Además de las prioridades y tipos de contenido, una de las percepciones más significativas radica en la necesidad compartida de los encuestados de estandarizar y coordinar el trabajo de los sectores de ventas y marketing – smarketing, de acuerdo con la terminología Inbound.

Precisamente en esta uniformidad es donde se identifica la optimización del embudo de venta según la mayoría de los encuestados. Por último, pero no menos importante, entre las perspectivas de desarrollo futuro del marketing entrante se encuentra la búsqueda de nuevos canales para transmitir más eficazmente el contenido.

Desde este punto de vista, no es sorprendente que la mayoría de los encuestados reserven un lugar excepcional para los vídeos en su plan estratégico.

En particular, YouTube sigue siendo la principal plataforma para la creación y distribución de vídeos y el 49% de los profesionales del marketing pretende seguir integrándolo en su estrategia de contenidos. Sin embargo, nuevas plataformas se vislumbran en el horizonte, sobre todo Facebook; el 39% de los entrevistados se dirigirán a la Sociedad Social de Zuckerberg para su propia planificación del contenido de vídeo. En tercer lugar: Instagram, que recoge los favores del 33% de los encuestados.

Además, el 73% de los vendedores afirman estar utilizando Facebook con fines comerciales, especialmente apreciando las infinitas posibilidades de seguimiento y análisis por parte del público.

Entre los escenarios futuros esbozados en el Informe, los datos más interesantes se refieren a la configuración del modelo de ventas, tal y como se desprende de la muestra que se incluye en el Informe.