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¿Por qué las mujeres compran más labiales en tiempos de crisis? El marketing personal y el instinto de supervivencia tienen un impacto en las elecciones.

Daniel B. Yarosh, ex asesor tecnológico principal de Estée Lauder Companies, explica que “la apariencia física y el estilo de cada persona es su propia marca”, pero hay que señalar que la construcción de esta marca personal se refiere a millones de años atrás.

Todo está escrito en nuestra historia evolutiva; para sobrevivir, el hombre tenía que desarrollar una estrategia reproductiva y de supervivencia y, para ello, era necesario anunciarse ante un grupo objetivo determinado, en este caso el sexo opuesto. ¿Existe una relación entre nuestra historia evolutiva y nuestras decisiones de compra? Según Dan B.

Yarosh, la biología evolutiva puede explicar muchas de nuestras elecciones, en particular las que se refieren a la compra de artículos de lujo, cosméticos y todos aquellos productos que pueden ser utilizados para construir lo que el conferencista llama una marca humana y que pueden ser vinculados al concepto de marketing personal.

¿El marketing personal se puede considerar?

Como el conjunto de actividades o estrategias implementadas por un individuo para anunciarse a sí mismo, darse a conocer a los demás, resaltando sus cualidades y habilidades.

Aunque el término branding personal es relativamente reciente, el concepto básico no es en absoluto una novedad, ya que los individuos siempre han tenido la necesidad de presentarse a los demás en la historia de la humanidad, dando a conocer su valor y habilidades para poder integrarse en la sociedad.

Si consideramos el proceso evolutivo de la especie humana, es posible llegar a conclusiones interesantes sobre los procesos que nos llevan a comprar ciertos productos o elegir ciertas marcas. Un ejemplo interesante de cómo el instinto de supervivencia del consumidor puede tener un impacto en las elecciones se encuentra en el llamado “efecto de lápiz labial” o “efecto labial”.

Este fenómeno fue observado por primera vez por Leonard Lauder -hijo de Estée Lauder, fundador de Estée Lauder Companies quien descubrió que en tiempos de crisis económica las mujeres compran más lápices labiales.

Como explica Daniel Yarosh en una entrevista con nuestros micrófonos, se ha llevado a cabo un estudio sobre las diferentes crisis económicas del mundo occidental en los últimos 50 años y en todos los casos no sólo se han incrementado las compras de lápiz labial, sino también las compras de bienes que mejoran la apariencia de las personas.

Lo interesante es que, aunque se ha producido un descenso en la compra de bienes destinados a mejorar la calidad de vida como los electrodomésticos, se ha producido un aumento del gasto en bienes que contribuyen a mejorar la apariencia.

El experto agregó que “esto se explica en parte porque en tiempos de crisis el contexto es más competitivo: las personas compiten, tratan de mantener sus puestos de trabajo, intentan mantener una tajada de recursos en un momento en que los recursos son escasos”.

Por eso hacen cosas que mejoran su apariencia, para ser más competitivos y, por lo tanto, tiene sentido en parte gastar más dinero en productos de belleza durante una crisis.

En línea con esta idea, otro estudio (“The Financial Consequences of Too Many Men: Sex Ratio Effects on Saving, Borrowing, and Spending”) (“The Financial Consequences of Too Many Men: Sex Ratio Effects on Saving, Borrowing, and Spending”) reveló algunas observaciones interesantes sobre individuos que viven en algunas áreas de los Estados Unidos por ejemplo en Columbus y Georgia  donde había un gran número de hombres en comparación con un número bastante pequeño de mujeres, Los autores señalaron que en estas regiones los individuos masculinos eran más competitivos entre sí.