El t√©rmino ingl√©s’ stunt’ se refiere al concepto de truco o trucos, pero tambi√©n de rendimiento, espect√°culo o algo que es, sin embargo, fuera de lo com√ļn. En marketing, una estrategia de stunt publicitario consiste en crear un evento inusual de alguna manera, que cause un gran impacto, que llame la atenci√≥n sobre la marca que lo cre√≥. De hecho, el objetivo es implicar al consumidor, impulsando la curiosidad pero tambi√©n el esp√≠ritu reflexivo del p√ļblico.

La elección de esta estrategia, si se implementa bien, puede ser muy eficaz porque permite promocionar la marca de una manera creativa y divertida, incrementando así el recuerdo de la marca. Sin embargo, este tipo de formato publicitario puede ir más allá de la mera creación de un espectáculo, ya que puede contener mensajes más profundos, alertas o incluso protestas, relacionadas con causas sociales, medioambientales o humanitarias.

Esta forma de publicidad puede ser particularmente √ļtil para canalizar la cobertura medi√°tica hacia una acci√≥n o iniciativa promovida por la marca. Por eso, a menudo son hechas por celebridades, profesionales de diferentes sectores u otros influyentes. Sin embargo, las estrategias puestas en marcha pueden ser muy diferentes, pero la regla clave es que rompen los esquemas, como por ejemplo en el caso de eventos que promueven la superaci√≥n de r√©cords mundiales o iniciativas de car√°cter revolucionario e innovador o que de alguna manera entran en conflicto con reglas, normas o l√≥gicas definidas como est√°ndares.

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El enfoque de marca con una estrategia publicitaria eficaz

Un ejemplo de un truco publicitario es la marca holandesa Heineken. La empresa ha sabido conjugar en una sola idea las pasiones m√°s grandes de los ni√Īos, la cerveza, el f√ļtbol y los amigos. En el videoclip titulado ¬ęEl dilema¬Ľ, que representa una acci√≥n publicitaria en forma de truco publicitario, decidi√≥ explicitar la combinaci√≥n de estos tres elementos, colocando a un aficionado al f√ļtbol ante un gran dilema. Con motivo del partido de la Liga de Campeones de la que Heineken es patrocinador oficial entre Roma y el Real Madrid el 17 de febrero de 2016, la conocida marca ofreci√≥ a Simone, seguidor del equipo Giallorossi, una entrada VIP para el evento.

Todo esto no habría sido un problema si el muchacho no tuviera la costumbre de ver el partido en el viejo sofá de su casa junto con sus tres mejores amigos. Frente a la posibilidad de ver la Champions League directamente desde el stand VIP, la elección se ha vuelto difícil,el gran dilema se origina. El lugar gira en torno a este problema.

Durante la fase de calentamiento de los dos equipos, cuando Simone ya est√° c√≥modamente sentado en la tribuna, es hora de desvelar el fondo a trav√©s de la gran pantalla del Estadio Ol√≠mpico: el protagonista, que ha renunciado a ver el partido en casa como de costumbre, es preguntado por sus amigos y, frente a sesenta mil personas, est√° llamado a tomar la gran decisi√≥n: ¬Ņver el partido en el estadio o en el viejo sof√°? La divertida acrobacia en vivo de la empresa Heineken fue creada por Publicis Italia, con el objetivo de lanzar la iniciativa de marca:¬ĽTEAM UP¬Ľ (#championthematch), una promoci√≥n que se centr√≥ en la idea de cerveza asociada a un ambiente de convivencia y amistad.

La iniciativa ofreci√≥ a grupos de personas la oportunidad de participar en tres sorteos importantes para ir al estadio a ver los partidos de la Liga de Campeones, de cuarto en cuarto hasta la final. Adem√°s, al comprar los envases promocionales de Heineken, los grupos tuvieron la oportunidad de ganar incluso m√°s de trescientos premios. Adem√°s de lanzar una promoci√≥n especialmente atractiva para los aficionados al f√ļtbol, la empresa se propuso, a trav√©s de este comercial, reforzar en la mente del p√ļblico la hist√≥rica asociaci√≥n entre la marca y las grandes competiciones.