Comprender los deseos ocultos de sus clientes de marketing web ¬ŅCu√°l es el prop√≥sito de la tecnolog√≠a? Desde el primer ordenador hasta el PC, pasando por el smartphone, la l√≠nea que se sigue es siempre la misma; la tecnolog√≠a enriquece la vida de las personas y las hace mejores en lo que hacen, a menudo con menos esfuerzo.

Para dar un ejemplo concreto, basta con pensar en innovaciones como los servicios telefónicos IP o Skype, hasta el comercio electrónico o aplicaciones para futuras madres.Del mismo modo, la publicidad automatizada también se ha adoptado con tanta rapidez en este sector por razones similares, es decir, para facilitar la vida de las personas.

Las preguntas son: ¬Ņpor qu√© una campa√Īa publicitaria digital requiere tantos procedimientos? Y dado que la gente suele ver a las personas perder tantas horas de su tiempo de trabajo por tareas administrativas, como la realizaci√≥n de pedidos de entrada, no s√≥lo es una forma ineficaz de trabajar, una p√©rdida de tiempo, sino tambi√©n una pr√°ctica costosa que reduce las ganancias tanto de los compradores como de los vendedores.

Rubicon Project ha reconocido el problema desde el principio y ha decidido solucionarlo. Sin embargo, en un mercado con una variedad tan amplia de actores, todos ellos con objetivos contradictorios y modelos de negocio en competencia, desgraciadamente todavía hay una serie de malentendidos. A continuación se detallan los cuatro más frecuentes.

Principales malentendidos

Publicidad automatizada significa falta de control, nada más falso. La publicidad automatizada ofrece una mayor comprensión y control.

Los editores pueden, de hecho, explotar los controles holísticos hasta el nivel del anunciante, es decir, pueden controlar qué marcas autorizar en sus sitios y aplicaciones móviles. Por no mencionar los controles de precios habituales a los que cada anunciante compra.

En algunos sectores, sin embargo, parece haber confusi√≥n sobre las ventajas de los mercados privados (tambi√©n llamados «intercambios privados») sobre las ofertas en tiempo real.

El problema sería entender por qué un vendedor no tendría el control y la comprensión que tiene a través de los mercados privados durante una subasta abierta.

Esto no es así: en una subasta abierta, un editor tiene un conocimiento perfecto de los compradores y anunciantes -tanto a nivel de compra como de oferta- y un vendedor puede seguir bloqueando a los anunciantes e imponiendo límites mínimos.

La √ļnica diferencia con respecto a una subasta privada es que existe un procedimiento de precalificaci√≥n, por lo que se trata de una forma diferente de proceder y no de una operaci√≥n o transferencia de control diferente.

La publicidad automatizada tiene un efecto negativo en las ventas directas y canibaliza las tasas de primas. Incluso podría argumentarse lo contrario: para muchos editores, la publicidad automatizada se utiliza como herramienta principal para generar ventas directas.

Los vendedores pueden comprobar qué marcas están pujando por sus inventarios en la subasta abierta y utilizar los datos para identificar nuevos anunciantes a los que pueden contactar directamente.

Estos datos de «escenarios de suministro» son f√°cilmente accesibles e incre√≠blemente √ļtiles. Algunos de los editores m√°s progresistas incluso est√°n utilizando esta tecnolog√≠a para tratar con los compradores mismos, lo que les permite comprar inventarios en origen e incluso ganar nuevos clientes con este enfoque. A veces, algunos editores incluso afirmaron que la tecnolog√≠a ha llevado a una reducci√≥n de los aranceles.

En realidad, sin embargo, esta tecnología no se está adoptando con la suficiente rapidez. Por supuesto, los compradores se enfocan en las maneras más fáciles, eficientes y escalables de comprar. En este nuevo mundo, las marcas son menos importantes.

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