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Comprender los deseos ocultos de sus clientes de marketing web ¿Cuál es el propósito de la tecnología? Desde el primer ordenador hasta el PC, pasando por el smartphone, la línea que se sigue es siempre la misma; la tecnología enriquece la vida de las personas y las hace mejores en lo que hacen, a menudo con menos esfuerzo.

Para dar un ejemplo concreto, basta con pensar en innovaciones como los servicios telefónicos IP o Skype, hasta el comercio electrónico o aplicaciones para futuras madres.Del mismo modo, la publicidad automatizada también se ha adoptado con tanta rapidez en este sector por razones similares, es decir, para facilitar la vida de las personas.

Las preguntas son: ¿por qué una campaña publicitaria digital requiere tantos procedimientos? Y dado que la gente suele ver a las personas perder tantas horas de su tiempo de trabajo por tareas administrativas, como la realización de pedidos de entrada, no sólo es una forma ineficaz de trabajar, una pérdida de tiempo, sino también una práctica costosa que reduce las ganancias tanto de los compradores como de los vendedores.

Rubicon Project ha reconocido el problema desde el principio y ha decidido solucionarlo. Sin embargo, en un mercado con una variedad tan amplia de actores, todos ellos con objetivos contradictorios y modelos de negocio en competencia, desgraciadamente todavía hay una serie de malentendidos. A continuación se detallan los cuatro más frecuentes.

Principales malentendidos

Publicidad automatizada significa falta de control, nada más falso. La publicidad automatizada ofrece una mayor comprensión y control.

Los editores pueden, de hecho, explotar los controles holísticos hasta el nivel del anunciante, es decir, pueden controlar qué marcas autorizar en sus sitios y aplicaciones móviles. Por no mencionar los controles de precios habituales a los que cada anunciante compra.

En algunos sectores, sin embargo, parece haber confusión sobre las ventajas de los mercados privados (también llamados “intercambios privados”) sobre las ofertas en tiempo real.

El problema sería entender por qué un vendedor no tendría el control y la comprensión que tiene a través de los mercados privados durante una subasta abierta.

Esto no es así: en una subasta abierta, un editor tiene un conocimiento perfecto de los compradores y anunciantes -tanto a nivel de compra como de oferta- y un vendedor puede seguir bloqueando a los anunciantes e imponiendo límites mínimos.

La única diferencia con respecto a una subasta privada es que existe un procedimiento de precalificación, por lo que se trata de una forma diferente de proceder y no de una operación o transferencia de control diferente.

La publicidad automatizada tiene un efecto negativo en las ventas directas y canibaliza las tasas de primas. Incluso podría argumentarse lo contrario: para muchos editores, la publicidad automatizada se utiliza como herramienta principal para generar ventas directas.

Los vendedores pueden comprobar qué marcas están pujando por sus inventarios en la subasta abierta y utilizar los datos para identificar nuevos anunciantes a los que pueden contactar directamente.

Estos datos de “escenarios de suministro” son fácilmente accesibles e increíblemente útiles. Algunos de los editores más progresistas incluso están utilizando esta tecnología para tratar con los compradores mismos, lo que les permite comprar inventarios en origen e incluso ganar nuevos clientes con este enfoque. A veces, algunos editores incluso afirmaron que la tecnología ha llevado a una reducción de los aranceles.

En realidad, sin embargo, esta tecnología no se está adoptando con la suficiente rapidez. Por supuesto, los compradores se enfocan en las maneras más fáciles, eficientes y escalables de comprar. En este nuevo mundo, las marcas son menos importantes.