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Redacción Publicitaria

¿CIENCIA O ARTE?

 La creatividad no lo es todo, hay que seguir una metodología precisa.

El Copyright o “copiar y pegar” no es un arte , para ser más preciso, la redacción publicitaria eficaz no es un arte, es una ciencia. El enfoque de la redacción debe ser similar al de un ingeniero para la construcción de puentes o un cirujano en la preparación de una intervención.

¿Ciencia?

Aproximarse a la “redacción científica” significa admitir que la creatividad no siempre lo es todo y, por el contrario, a veces hay que dejarla a un lado: ser creativo sin método no conduce a ningún resultado. Un sitio web en el que se insertarán los textos debe verse como si fuera un laboratorio donde no se puede dejar nada al azar: sólo así es posible obtener conversiones.  Es necesario establecer una metodología basada en la propia idea creativa. No hay musa que baje de la montaña para ayudar, así como no hay espíritu que mueva las palabras para comunicar el mensaje correctamente. La redacción debe verse como un proceso probado y probado, al igual que la creación de un experimento. Para crear la propia metodología, hay que ser objetivo, dejando de lado la subjetividad.

 El título es la presentación del texto

Es la parte que convence al usuario para seguir leyendo. Después de haber experimentado con varios registros lingüísticos y haber encontrado el que mejor funciona, debería ser bastante fácil escribir otros, empezando, por lo tanto, de lo que ha creado conversiones a tener una fórmula correcta.

Si no estás familiarizado con la formulación de los títulos, he aquí algunos puntos para empezar a experimentar: suscitar el deseo en los usuarios sin mencionar algo que puede ser negativo; crear un sentido de urgencia, proporcionar un marco temporal limitado; hacer una promesa sólo si eres capaz de cumplirla; cuando sea posible, mencionar la posibilidad de disponer de productos gratuitos; proporcionar información de un experto; ser directo y específico: los científicos viven con precisión; cuando sea posible, proporcionar información de un experto. No necesitamos reinventarnos completamente cada vez, sino que simplemente necesitamos encontrar un lenguaje relevante y continuar por ese camino.

Si usted se acerca al mundo web por primera vez y todavía no tiene una buena reputación en línea, usted necesita crear una aversión a la pérdida y utilizar una autoridad para mejorar su juicio de valor. Otro método de atraer a los lectores, sin embargo, es el contraste, que consiste, por ejemplo, en añadir precios más altos a precios más bajos. Sin embargo, las discusiones proporcionan ciertamente una gran ayuda en este sentido, así como un buen servicio de atención al cliente.

Una vez que haya aprendido la ciencia de la redacción publicitaria entonces, y sólo entonces, puede empezar a pensar en una estrategia de contenido que impulse las ventas.

Recuerde “La improvisación nunca lleva a ninguna parte”.