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¿Cómo se puede incorporar YouTube en una estrategia de marketing digital? Un vídeo web no es exactamente común a una inserción publicitaria en una revista, ni puede ser rastreado hasta un plan de boletín de noticias por correo electrónico o una campaña de banners: sin embargo, un canal de YouTube es en todos los aspectos un componente que puede y debe integrarse armoniosamente dentro del mix de marketing web, compitiendo, con la misma eficacia en comparación con todas las demás herramientas, en la consecución de objetivos estratégicos comunes.

Un vídeo web eficaz debe responder al menos a una de estas funciones: entretener, educar e informar. Ya sea un spot viral destinado a ser compartido en redes sociales, una presentación corporativa que transmita un mensaje exquisitamente institucional, una demostración práctica de un determinado producto o servicio o incluso uno de los muchos vídeos que captan la atención de los usuarios, cada vídeo debe ser capaz de ofrecer a su audiencia objetivo un valor añadido real y proporcionar información valiosa y no sólo mensajes promocionales.

Desde esta perspectiva, la función de un vídeo puede ser aún más eficaz que la publicidad más clásica, porque el contenido ya sea educativo, informativo o puro entretenimiento actúa directamente sobre el inconsciente de los usuarios con una palanca promocional (y orientada a la venta) decididamente más sutil pero no menos eficaz.

¿Cómo integrar YouTube en un plan de mezcla de marketing web?

Un punto esencial a aclarar a la hora de hablar de estrategias de vídeo es que es prácticamente imposible establecer de antemano si un vídeo puede convertirse en viral y, por lo tanto, garantizar una alta visibilidad y cobertura capilar para una marca. Sin embargo, existen algunas tácticas para asegurarse de que un vídeo recibe un gran número de acciones y, por lo tanto, crea la participación.

Por ejemplo, es esencial identificar las tendencias y los temas de mayor interés en el mercado objetivo, para crear un vídeo de marca acorde con los intereses del público objetivo y coherente con las conversaciones en línea. Además, hay que centrarse en un tono emocional de voz o en un tono de voz que sirva para consolidar una relación y reacción auténtica e inmediata con el público. Por último, es necesario comprender que los usuarios tienden a compartir los contenidos que más representan su forma de ser y de sentir: crear una coincidencia positiva entre marca, contenido de vídeo y audiencia es ciertamente una buena técnica para crear implicación y facilitar el compartir.

¿Por qué es útil y qué marcas tienen las mejores? Integrar YouTube en el plan de mezcla de marketing web significa, en primer lugar, desarrollar vídeos que sean coherentes y funcionales con los objetivos de marketing que son la base de la estrategia que pretende implementar. No sólo eso: también significa situar el elemento “vídeo” dentro de un contexto cross-media complejo en el que todos los contenidos -desde la página de destino asociada a la llamada a la acción que puede aparecer al final del vídeo en superposición a los blogs y medios sociales en los que se comparte el vídeo.